Incoterms explicados: guía práctica para compradores
Los Incoterms 2020 de la Cámara de Comercio Internacional establecen once términos comerciales estandarizados que determinan responsabilidades, costos y puntos de transferencia de riesgo en las transacciones internacionales. Dominarlos evita litigios costosos y permite comparar ofertas de proveedores sobre una base uniforme.
Los términos más habituales
EXW: el vendedor pone la mercancía a disposición en sus instalaciones; el comprador asume todo lo demás.
FOB: el vendedor entrega a bordo del buque en el puerto de embarque; el riesgo pasa al comprador desde ese momento.
CIF: el vendedor paga el flete y el seguro hasta el puerto de destino, pero el riesgo pasa al comprador en el embarque.
DAP: el vendedor entrega en destino, listo para descarga; el comprador paga los derechos de importación.
DDP: obligación máxima del vendedor — entrega en destino con derechos incluidos.
Errores frecuentes
Usar FOB para contenedores (el término correcto es FCA), no especificar el lugar nombrado con precisión, creer que CIF cubre todos los riesgos de tránsito u omitir el Incoterm en el contrato: estos errores generan sobrecostos significativos. Convierta siempre las ofertas a una base común antes de compararlas.
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