寄售库存：何时使用及如何使用

在标准采购安排中，库存所有权在收货时转移给买方，买方随即承担持有成本和过时风险。寄售则颠覆了这一逻辑：供应商将库存放置在买方场地，但保留所有权直至买方消耗或销售该存货。付款由使用触发，而非收货触发。

买方的收益

最直接的收益是营运资金的释放：尚未付款的库存不会占用现金或信贷额度。风险降低是第二项收益——若寄售库存滞销或过时，财务敞口主要由供应商承担。消除资金占用成本（但不包括实物仓储成本）是第三项收益。

供应商的收益

寄售并非慈善行为。供应商接受寄售是因为它符合其利益：库存实物存放在客户设施中，形成强大的在位优势。当客户需要该物品时，寄售库存已然在场，竞争供应商很难撼动这种在位地位。

买方面临的风险

寄售可能导致需求管理的松懈：当库存看似「免费」直至消耗，谨慎管理库存水平的动力往往会减弱。对账复杂性是另一项重要的买方风险——供应商记录与买方消耗数据之间的差异十分常见，若缺乏清晰的核对流程，极易产生争议。

何时使用寄售

• 高价值慢周转品——单件成本高且消耗频率低的物品是天然的寄售候选，营运资金收益显著，且低消耗频率使对账可控。

• 新产品引进——需求不确定时，寄售使买方能在不承诺采购数量的情况下备货，过时风险由供应商承担。

• 供应商管理库存项目——寄售常与供应商管理库存（VMI）结合使用，由供应商负责维持约定参数内的库存水平。

谈判寄售协议

寄售协议应明确五个关键领域：所有权和风险转移的触发条件；实物仓储责任和成本分担；对账频率和程序；超额、过时或损坏寄售库存的处理方式；以及终止条款（包括买方退还或购买剩余寄售库存的义务）。付款条件同样需要明确约定——消耗触发付款，但从消耗日起的付款期限（净30天、净60天）须在协议中清晰规定。

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