Les Incoterms expliqués : guide pratique pour les acheteurs
Les Incoterms 2020 de la Chambre de commerce internationale définissent onze termes commerciaux standardisés précisant les responsabilités, les coûts et les points de transfert de risque dans les transactions internationales. Bien maîtrisés, ils évitent des litiges coûteux et permettent de comparer les offres fournisseurs sur une base commune.
Les termes les plus courants
EXW : le vendeur met les marchandises à disposition dans ses locaux ; l'acheteur prend en charge tout le reste.
FOB : le vendeur livre à bord du navire au port d'embarquement ; le risque passe à l'acheteur dès ce moment.
CIF : le vendeur paie fret et assurance jusqu'au port de destination, mais le risque passe à l'acheteur à l'embarquement.
DAP : le vendeur livre à destination, prêt au déchargement ; l'acheteur règle les droits d'importation.
DDP : obligation maximale du vendeur — livraison à destination, droits inclus.
Erreurs fréquentes
Utiliser FOB pour des conteneurs (FCA est le bon terme), ne pas préciser le lieu nommé, croire que CIF couvre tous les risques de transit, ou omettre l'Incoterm dans le contrat : ces erreurs génèrent des surcoûts importants. Convertissez toujours les offres sur une base commune avant de les comparer.
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