S&OP : pourquoi il vaut la peine de bien faire la planification des ventes et des opérations

Le processus S&OP en cinq étapes : revue des produits (nouveaux produits, fins de vie), revue de la demande (prévision consensuelle par famille de produits intégrant toutes les données de demande disponibles), revue de l'approvisionnement (capacité face à la demande, options pour combler les écarts), revue financière (traduction des plans en revenus, marge brute et fonds de roulement), et S&OP exécutif (décisions sur les arbitrages demande-offre). Le S&OP échoue quand les équipes maintiennent des plans parallèles faute de confiance mutuelle, quand les finances ne sont pas intégrées, quand les dirigeants n'assistent pas ou ne décident pas, et quand le processus est noyé dans les détails au niveau des SKU.

Si votre organisation exécute le S&OP comme un rituel plutôt qu'un processus de prise de décision, le conseil en approvisionnement et chaîne d'approvisionnement de XNM aide les équipes dirigeantes à concevoir et faire mûrir des processus S&OP qui génèrent un alignement et des décisions réels.