Gestión por categorías en compras: guía práctica
La gestión por categorías consiste en agrupar bienes y servicios relacionados en categorías y gestionar cada una como una cartera estratégica. En lugar de tratar cada compra de forma aislada, el gestor de categorías comprende el panorama completo del gasto, el mercado de proveedores y los patrones de demanda.
El proceso de gestión por categorías
Análisis de mercado — Comprender la dinámica del mercado de proveedores.
Análisis de la demanda — Entender sus propios patrones de consumo y compra.
Análisis de proveedores — Evaluar la capacidad y solidez financiera de los proveedores.
Desarrollo de estrategia — Definir la estrategia de categoría basándose en los análisis.
Implementación — Ejecutar la estrategia: licitaciones, negociaciones, transiciones.
Revisión del desempeño — Medir resultados y alimentar el próximo ciclo de planificación.
Barreras en el sector público
Las barreras comunes incluyen el gasto fragmentado, los ciclos presupuestarios anuales, las normas de licitación, las limitaciones de capacidad y la aversión al riesgo. Ninguna de estas barreras es insuperable con el compromiso del liderazgo y la inversión en capacidades de compra.
XNM Consulting ayuda a los clientes a implementar programas de gestión por categorías. Más información en nuestra página de Compras, Abastecimiento y Gestión de Contratos.