Estrategia de aprovisionamiento en grandes proyectos: hacer o comprar
En los grandes proyectos -- infraestructura, sistemas de TI, equipos de capital -- la decisión hacer-o-comprar es una de las más importantes. Tomada informalmente, puede lastrar el proyecto durante años. Un enfoque estructurado produce resultados consistentemente mejores.
Competencia esencial: ¿qué debe retener internamente?
Los trabajos dentro de su competencia esencial son generalmente candidatos a la ejecución interna. Los trabajos fuera de ella son candidatos al aprovisionamiento externo. La pregunta no es sólo si pueden hacerlo, sino si deben ser ustedes quienes lo hagan.
Comparación de costos: la visión completa
La comparación debe incluir todos los costos cargados de ambos lados. El error más frecuente es comparar el precio integral del proveedor sólo con los costos variables directos internos, una comparación sesgada que subestima sistemáticamente la opción interna.
Transferencia de riesgo y retención de conocimiento
El aprovisionamiento puede transferir riesgos, pero sólo si el contrato está bien estructurado y el proveedor tiene capacidad financiera para absorberlos. Para ciertos trabajos, la retención de la propiedad intelectual y el control es un factor decisivo.
Capacidad del mercado y calendario
¿Hay suficientes proveedores calificados para una licitación competitiva? ¿Los recursos internos están disponibles cuando se necesitan? Estos dos factores se subestiman con frecuencia.
Errores comunes
Replicar la decisión del proyecto anterior sin reevaluar el contexto actual.
Permitir que los proveedores influyan en la decisión antes de completar el análisis.
Comparar sólo costos directos en lugar del costo total de propiedad.
XNM Consulting apoya a los propietarios de grandes proyectos con estrategia de aprovisionamiento y análisis hacer-o-comprar.